W jaki sposób wykorzystać markę osobistą w celu pozyskania większej liczby klientów czy partnerów?

Budujesz markę osobistą albo dopiero myślisz, żeby ją tworzyć i zastanawiasz się, jakie działania pozwolą Ci zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów czy partnerów z tego źródła.

Dzisiaj podzielę się z Tobą czterema sposobami jak zwiększać rozpoznawalność marki osobistej. Podczas budowania biznesów obserwowałam różne sytuacje, gdy osoby mające bardzo duże zasięgi w mediach społecznościowych, lub tworzące markę w celu rozbudowy firmy, sprzedaży produktów i usług czy do pozyskania partnerów w network marketingu, nie wykorzystywały w pełni jej potencjału.

W jaki sposób warto więc wykorzystać markę osobistą?

1. Bezpośrednie działania ze swojego kanału

Budując i rozwijając markę osobistą, możesz zarabiać na własnych działaniach prowadzących do zakupu Twoich produktów, usług czy rozwiązań. Ułatwi Ci ona również nawiązanie współpracy jako partner. Kluczem jest robienie tego fazami, według zasad, o których piszę w innych artykułach. Pamiętaj, aby najpierw zbudować zaufanie, zanim zaczniesz monetyzować zbudowaną społeczność, czyli najpierw daj, zanim weźmiesz. 

Unikaj przechodzenia do przedstawiania oferty już w pierwszym poście czy pierwszej interakcji. To zdecydowanie zbyt szybko. Daj się najpierw poznać potencjalnemu klientowi. Niech dostanie najpierw realną wartość w Twoich  treściach. Wtedy ma szansę poznać Twoją markę i zdecydować, czy chce pójść z Tobą dalej.

Osobiście najczęściej stosuję ścieżki zakupowe, czyli proces, w którym rozkładam na etapy kolejne kroki w interakcji mojej marki z klientem. W pierwszym etapie buduję zaufanie i dopiero po jego zbudowaniu zapraszam osobę do drugiego etapu, którym jest pobranie od niej adresu mailowego. Dzieje się to już poza mediami społecznościowymi, np. na stronie lądowania, podczas zaproszenia na webinar czy do pobrania jakiegoś materiału. Dopiero w kolejnym kroku wychodzę z ofertą.

2. Wystąpienia publiczne

Dzięki temu, że budujesz markę osobistą, masz możliwość pojawienia się w różnych miejscach, gdzie osoby o podobnej społeczności mają już zbudowane zasięgi  i relację z Twoją grupą docelową. Dzięki nim możesz dotrzeć do większej liczby osób i bardzo szybko  budować pozycję eksperta w danej dziedzinie, ponieważ używasz dodatkowo autorytetu organizatora, który Cię zaprosił. Mając markę osobistą, będzie Ci dużo łatwiej dostać się na sceny znanych wydarzeń.

Wykorzystując model wydarzeń, zbudowałam m.in. See Bloggers, Wolves Summit czy Festiwal Kobiet Internetu. Prelegentami na tych wydarzeniach były nie tylko osoby już znane, z silną marką osobistą, ale również osoby, które same się do mnie zgłaszały z informacją, że chciałyby wystąpić.

Pierwszą rzeczą, jaką robiłam razem z zespołem, było sprawdzenie tej osoby w Internecie, tego, jak prowadzi social media, jak się wypowiada, jak zachowuje się na scenie i jakie treści faktycznie przekazuje. Dzięki temu można było ocenić, czy dana osoba nadaje się do wystąpienia na wydarzeniu, czy pasuje do innych prelegentów oraz czy będzie to spójne z założeniem organizatora odnośnie wyglądu eventu.

Dlatego pamiętaj, że budowanie marki osobistej w mediach społecznościowych, to jednoczesne budowanie wizerunku, który będzie niejednokrotnie sprawdzany przez różne osoby.

Dzięki wystąpieniom publicznym możesz nie tylko trafić do swojej grupy docelowej, ale również stawiasz się w pozycji eksperta, co podnosi Twoją rangę. Jeśli masz swoje zasięgi, to jest to dodatkowy plus dla osób, które zaproszą Cię jako prelegenta, ponieważ dostaną wartość dodaną, jaką jest dotarcie do Twoich obserwatorów.

Swoją markę buduję już od dłuższego czasu i z doświadczenia mogę powiedzieć Ci, że na początku, kiedy nazwisko jeszcze nie było znane, sama proaktywnie wychodziłam z propozycjami, żeby się gdzieś pojawić i zaprezentować. Obecnie dostaję zaproszenia nawet z rocznym wyprzedzeniem i sama wybieram te wydarzenia, na których chcę się pojawić. Jednak na początku udział w wielu wystąpieniach spowodował, że nazwisko szybciej stało się rozpoznawalne.

3. Wystąpienia w mediach

W pierwszych fazach budowania marki osobistej miałam okazję pojawić się w mediach kilkukrotnie, m.in. w programie TVN-u „Biznes i Świat” czy w „Dzień Dobry TVN”. Dla ludzi, którzy widzą Cię w mediach, ranga Twojej osoby automatycznie rośnie.

Budowa marki osobistej sprawi, że ktoś może zaprosić Cię jako eksperta. Spowoduje to duże przyspieszenie nie tylko dla rozwoju Twojego kanału, ale również Twojego biznesu.

Opowiem Ci historię jednej osoby, która moim zdaniem świetnie wykorzystuje możliwości, jakie dał jej Instagram. W bardzo szybkim tempie, bo po niecałych 3 latach doszła do ponad 200 000 obserwujących. Swoją narrację kieruje do osób indywidualnych. Dzięki tak dużym zasięgom zwróciła uwagę mediów tradycyjnych do tego stopnia, że zaproponowano jej stworzenie wspólnego kanału o tematyce, którą się zajmuje.

Jeśli masz duże zasięgi, rozwiniętą społeczność i budujesz silną markę osobistą, to stajesz się atrakcyjnym partnerem dla mediów. Twoje nazwisko jest rozpoznawalne i jesteś osobą, która przyciągnie innych widzów, słuchaczy czy czytelników. Wystąpienia w bardziej znanych i większych mediach są zauważane przez społeczność, do której chcesz docierać. Automatycznie podnosi to Twój autorytet i postrzeganie Twojej osoby przez potencjalnych klientów.

4. Współprace i crossy

Budując markę osobistą w różnych mediach społecznościowych, zauważyłam, że współpraca z innymi to jeden z kluczowych czynników rozwoju danego kanału. Twoi ludzie, czyli Ci, do których chcesz dotrzeć, już gdzieś są w sieci, kogoś już obserwują. Dlatego te osoby potrzebujesz znaleźć i nawiązać z nimi relacje.  Może to być np. przeprowadzanie z kimś wywiadu, wpisy gościnne na blogu, czy wzięcie udziału w podcaście.

Jest to na tyle istotne, że na rynku powstały dedykowane firmy usługowe, które zajmują się przygotowywaniem tego typu współprac.

Budowanie marki osobistej daje Ci możliwość pozyskiwania klientów, ale możesz również podjąć decyzję o rozpoczęciu współpracy z innymi markami. Pamiętaj, by były one komplementarne, a nie konkurencyjne. Takie współprace również można monetyzować.

Zarówno z mojego doświadczenia, jak i wielu osób na rynku wynika, że najskuteczniejszą metodą jest znalezienie do takich działań osób, które są aktywne na kanale, który Ciebie interesuje. Jeśli chcesz rozwinąć podcast, szukaj współpracy z podcasterami, jeśli Instagram to z osobami, które tam działają. Dlaczego? Bo na tym kanale znajdują się ludzie, którzy konsumują takie treści.

Przerzucanie osób pomiędzy różnymi kanałami nie jest tak skuteczne, ponieważ użytkownicy nie zawsze są jednakowo aktywni we wszystkich z nich. Zazwyczaj mają jeden dominujący kanał, w którym spędzają najwięcej czasu. Dlatego łatwiej jest przejść od jednej osoby do drugiej i rozszerzyć listę obserwowanych kont w danym kanale, niż przemieszczać się między różnymi mediami społecznościowymi.

W artykule przedstawiłam Ci 4 możliwości na wykorzystanie Twojej marki osobistej. Mam nadzieję, że widzisz już, jak możesz ją rozwijać i jak zarabiać w social mediach. Nie potrzebujesz stawiać wyłącznie na własne produkty. Dzięki budowaniu widoczności w sieci i różnym metodom monetyzowania swojego kanału możesz nie tylko zwiększyć liczbę klientów własnych, ale również zbudować kilka źródeł dochodu. Zastanów się, które z tych elementów możesz wprowadzić do swojej firmy, aby zbudować dochodowy biznes.

W celu uzupełnienia wiedzy o budowie marki osobistej sprawdź artykuł Jak budować markę osobistą, aby sprzedawać więcej, szybciej i drożej?

Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób skutecznie pozyskiwać klientów i poznać nowe metody, zasady i taktyki pozwalające na osiągnięcie szybkich, a przy tym wysokich rezultatów sprzedaży, to sięgnij po książkę „Jak pozyskiwać klientów”, której jestem autorką.